我們能如何更好的建立壓鑄企業(yè)上、下游的戰(zhàn)略合作關(guān)系呢？讓更多的壓鑄企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去?

1、借助“互聯(lián)網(wǎng)+”

運用云服務(wù)及大數(shù)據(jù)、通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓壓鑄企業(yè)在產(chǎn)業(yè)上下游、協(xié)作主體之間以最低的成本流動和變換，使各產(chǎn)業(yè)鏈從分散孤立到群體互助、從被動接受到積極參與，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的拉動式的生產(chǎn)和柔性化的供應(yīng)。如制造業(yè)的豐田、流通業(yè)的沃爾瑪，已采用這種經(jīng)營模式，并取得了眾所周知的成就。

2、建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟

實現(xiàn)資源對接和優(yōu)質(zhì)、可信賴的上下游客戶與各大上游供應(yīng)商和下游客戶建立長期的資訊，訂單交付、管理體制、人才培養(yǎng)、技術(shù)交流等聯(lián)盟，相互取暖、資源共享和對接。壓鑄企業(yè)要改變過去粗放型的、簡單的提供圖紙和來樣加工模式。運用好中間的紐帶關(guān)系，串聯(lián)好上、下游企業(yè)。正確篩選優(yōu)質(zhì)、可信賴的供應(yīng)商，把原材料、設(shè)備、模具制造向有開發(fā)能力的廠家傾斜。不能一味注重低價格，如果一個企業(yè)一談到降低成本方面的改善，就要求供應(yīng)商降價、而不從企業(yè)自身的管理、技術(shù)、質(zhì)量、效益進行改善和創(chuàng)新，這樣只會使企業(yè)的發(fā)展之路越來越窄，甚至?xí)徊讲阶呦蚱飘a(chǎn)的邊緣。對上、下游客戶必須給予合理的利潤，實現(xiàn)客戶、企業(yè)供應(yīng)商、多贏的局面。

3、拉動上、下游企業(yè)的創(chuàng)新意識，形成創(chuàng)新常態(tài)。

解決壓鑄企業(yè)創(chuàng)新項目，形成上、下游一條脈絡(luò)，通過這條脈絡(luò)梳理與整合壓鑄上、下游整個產(chǎn)業(yè)鏈。如開發(fā)濾波器腔體半固態(tài)流變成型壓鑄。深圳華銀壓鑄企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)、電話溝通及面對面的溝通，把客戶，設(shè)備供應(yīng)商，原材料及輔料供應(yīng)商串聯(lián)起來，對模具的設(shè)計，開發(fā)、壓鑄件的結(jié)構(gòu)、壁厚、加工余量，散熱片的厚度、防腐性能、散熱性能、產(chǎn)品電渡、電氣性能、壓鑄的工藝性與客戶進行溝通、評審。同時與上游原材料供應(yīng)商共同開發(fā)新型材料，協(xié)同設(shè)備廠家進行設(shè)備的改造，在普遍的壓鑄設(shè)備上進行流變成型半固態(tài)壓鑄。還與輔料廠家，協(xié)同開發(fā)高分子聚合物脫模劑及稀土型除渣劑，提高材料的機械強度和流動性，改變晶粒的結(jié)構(gòu)和大小。通過壓鑄企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，拉動上下游企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，促進行業(yè)的技術(shù)提升。

3、適當(dāng)并購或參股上、下游企業(yè)

壓鑄企業(yè)根據(jù)質(zhì)量、技術(shù)、價格、服務(wù)指標(biāo)來評判供應(yīng)商水平的高低，供應(yīng)商同時也以壓鑄企業(yè)的生產(chǎn)管理水平、財務(wù)狀況、客戶資源來檢驗壓鑄企業(yè)的能力。壓鑄企業(yè)發(fā)展壯大后，可通過參股或并購的方式，整合整個產(chǎn)業(yè)鏈。這樣能很好的與壓鑄上、下游企業(yè)對接，減少了流通環(huán)節(jié)，降低成本。成長為擁有完產(chǎn)業(yè)鏈的壓鑄集團公司，做強，做精整個產(chǎn)業(yè)鏈。目前誰在這方面搶占先機，誰就將在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。